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Descubre cómo describir un inmueble y enamorar a clientes potenciales | En solo 6 PASOS!

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70% deben ser ventajas y 30% características

1. Título que resuma el inmueble que atraiga al que lo lea. Puedes usar términos que te dejaremos más adelante en el punto 4.

2. Resumen del inmueble, de sus principales detalles y ventajas.

  • Metros cuadrados
  • Número de habitaciones
  • Número de baños
  • Vistas
  • Amenidades cercanas

Ejemplo “Casa de 120m2 con 3 habitaciones que goza de increíbles vistas desde el balcón en cada habitación. Se encuentra solo a poca distancia a pie de la playa, centros comerciales y colegios“.

3. Descripción ordenada con más detalles: Las mejores descripciones de Inmuebles se hacen de afuera a dentro. Primero se describe el exterior comenzando por la zona e indicando la proximidad a lugares que sean de interés para el nuevo propietario: hospitales, parques, centros comerciales, servicio público, etc.

  • Servicios e infraestructura de la zona que hacen único y especial el inmueble. Puede ser aspectos como por ejemplo el garaje (si es grande y cuantos vehículos caben) , si la zona es centrica, negocios cercanos, en fin, describe las amenidades cercanas.
  • Describe el exterior del inmueble: Si es un apartamento describe el edificio y el conjunto residencial donde está ubicado. Si es una casa y tiene patio, jardines piscina u otros exteriores describelo junto con el residencial donde este se encuentra.
  • Describe la sala de estar, incluyendo lo más característico, como por ejemplo: “Moderna y fresca sala de estar con pisos de parquet y gran ventanal con vistas únicas”
  • Describe la cocina, incluyendo el estilo de decoración y electrodomésticos (en caso de que la vivienda los incluya). Describe el material de los estantes, topes y pisos.
  • Descripción de las habitaciones y del estado en que se encuentra la vivienda, incluyendo la decoración. Destacando importantes detalles como armarios, baños, ventanas, pisos, etc.

4. Términos adicionales. Te sugerimos usar expresiones como: fresco, rodeado de naturaleza, tranquilo, apacible, pacífico, animado, acogedor, agradable, cómodo, elegante, moderno, espacioso, sorprendente, espectacular, impactante, encantador, buena ubicación, deseable, adecuado para familias, animales de compañía bienvenidos o pet-friendly, listo para mudarse, completamente reformado, exclusivo, bajos gastos de mantenimiento, respetuoso con el medio ambiente

5. Sinceridad

“70% deben ser ventajas y 30% características”

Retomando la frase que colocamos al inicio del articulo, es importante recalcar que esto no quiere decir que inventes ventajas y mientas al cliente para llamar su atención, recuerda que la sinceridad es muy importante al momento de vender un inmueble. Si no, es muy probable que pierdas clientes. Se 100% real con las características y ventajas, así ganarás la confianza de la persona, te podrá recomendar e incrementará tus posibilidades de ventas.

6. Llama a la acción

Haz un `call to action` de una forma clara y precisa destacando que su consulta es gratis y sin compromiso alguno, resaltando lo que se perdería por no contactar contigo enseguida.

En Hummel Inmobiliaria S.R.L contamos con experiencia en materia inmobiliaria. Contamos con un equipo de profesionales dispuestos a ayudarte en lo que necesites. Si deseas conocer más acerca de las propiedades que tenemos y de los servicios que ofrecemos ingresa a nuestra página de facebook y contactanos llenando este formulario:

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Informacion, Tips

Prepara tu casa para VENDERLA

Si vas vender tu casa lo mejor es que la prepares y sigas algunos pasos para que la venta sea lo más rápido posible, sino puede que el plazo se extienda más de lo que piensas.

  1. LIMPIA EL INMUEBLE: Es importante que cuando un posible comprador visite la casa que vas a vender este totalmente limpia y tenga un buen aspecto, esto da una buena impresión y aumentan las probabilidades de venta.
  2. REPARA AVERÍAS: No reparar averías que pueda tener la casa dejan la impresión de que el mantenimiento es deficiente, causando una mala idea en cuanto las otras instalaciones del inmueble y la seriedad del vendedor.
  3. REPARA, NO OCULTES: Continuando con el punto anterior, es importante recalcar que reparar significa ELIMINAR los daños o fallas, esto no quiere decir que los ocultes para que el cliente no se de cuenta, ya que si llega a comprar el cliente quedará inconforme con su inversion.
  4. RETIRA OBJETOS INNECESARIOS: Tener utensilios regados por toda la casa no da la mejor imagen para el que la visite. Es mejor organizar o deshacerte de estos objetos, recuerda, mientras menos cosas haya en una casa en venta sera mejor, ya que los clientes potenciales podrán imaginarse sus cosas en cada espacio con mayor facilidad y esto le dará mayor amplitud a cada lugar de la vivienda.
  5. DESPERSONALIZA EL INMUEBLE: Para que el inmueble le guste a la mayor cantidad de clientes potenciales, es una buena idea quitar objetos personales, la idea es que el posible comprador visualice la propiedad como si fuera suya, pero con tus objetos por todos lados será difícil que se lo imaginen. De esto se encargan los profesionales del Home Staging ¿Has escuchado hablar de esta técnica de venta? lee sobre eso aquí
  6. CERO HUMEDAD: Este factor es muy importante porque esto suele ser un dolor de cabeza para muchos, elimina las filtraciones en caso de que las haya. 
  7. INSTALACIONES EXTERIORES: En caso de que la vivienda que estás vendiendo sea una casa, verifica la fachada de la misma y las instalaciones exteriores como el patio, piscina, etc.
  8. CONEXIONES ELÉCTRICAS: Asegurate de que los interruptores o apagadores, bombillos, enchufes y demás conexiones eléctricas funcionen a la perfe…

Deseas saber más información sobre este tema? Aún tenemos mucho mas para contarte…Solo debes dejarnos tu email a continuación y en breve te estaremos enviando más información completamente GRATIS!

 

 

FAQS, Tips

¿ERRORES al anunciar mi inmueble en Internet?

Hay cosas al anunciar inmuebles en internet que parecen obvias, pero creeme, estos errores suelen pasar… Si quieres saber si has cometido alguno sigue mirando.

NO PONER PRECIO: Esto genera desconfianza en clientes potenciales y puede ser una razón para buscar otra opción.

PONER UN PRECIO MUY ELEVADO: Es muy importante que antes de poner el precio de un inmueble verifiques que vaya acorde con los precios del mercado. Colocar un precio demasiado elevado es una de las principales razones por las cuales puedes perder clientes.

PONER DIRECCION EXACTA: Asi puedes exponer la ubicación del propietario innecesariamente.

MALAS FOTOS: Este es un error muy común, unas fotos de mala calidad, borrosas o una habitación desordenada, definitivamente es lo que más aleja a los clientes. 

“Las fotos deben ser estéticas y coherentes. Hay personas que toman aspectos de los inmuebles que no vienen al caso, como mobiliario y equipamiento que no se venderán junto con la casa”, explica Blanca Muñoz, asesora certificada del Círculo de Asesores Inmobiliarios México.

PONER CUALIDADES FALSAS: Exagerar o simplemente mentir es algo que genera muchísima desconfianza, porque una vez que el cliente te contacte o visite el inmueble va a darse cuenta que no es como la descripción que vio en internet y se hará falsas ilusiones. Además desprestigias a la inmobil…

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Informacion, Tips

7 errores más comunes al COMPRAR un inmueble

Comprar una vivienda es un gran paso el cual debemos tomarlo en serio sin descuidar ningún aspecto para evitar futuras disconformidades, arrepentimientos y discusiones. 

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A continuación te presentamos los 7 errores que no debes cometer al momento de comprar tu nueva vivienda:

INMUEBLE

1. MALA DISTRIBUCIÓN: Muchas personas se dejan llevar por los m2 y no toman en cuenta si el inmueble tiene una buena distribución que se ajuste a ti y a tu familia.

2. PRECIO NO ACORDE: Debes asesorarte muy bien en cuanto a los precios del mercado y de la zona, mientras le preguntes a más personas mejor. Revisa cada detalle de la casa y evalúa tu mismo si consideras que la relación precio/calidad están equitativas, si no es asi, negocia con el propietario o vendedor, y si no… lo mejor es buscar otras opciones.

Según estadísticas el 40% de compradores han dicho que se sienten arrepentidos de haber pagado tanto o que debieron invertir más dinero en un inmueble mejor.

3. ZONA: Es de mucha importancia que no solo te enfoques en la vivienda, sino en sus alrededores y hazte preguntas como: Es una buena zona? Es peligrosa? Hay normas comunitarias y se hacen cumplir? Hay muchos ruidos? Hay problemas con los servicios básicos (agua,electricidad,gas)? Existe una buena administración en el residencial?

4. ESTACIONAMIENTO/PARQUEO: Antes de comprar evalúa si este inmueble incluye un lugar para estacionar tu vehiculo comodamente, eso si, piensa en que posteriormente pueda haber más de 1 vehiculo y en caso de que no tengas en la actualidad toma en cuenta la posibilidad de tenerlo en un futuro. Así evitaras arrepentimientos por no haber pensado en este punto.

TRÁMITES

5.NO HACER UN PRESUPUESTO ANTES: No se trata sólo del costo del inmueble, sino también toma en cuenta demás costos adicionales al momento de comprar que por lo general suman una cifra alta, como los impuestos, mantenimiento, trámites legales, entre otros gastos que puedan surgir.

6. HACER ACUERDOS VERBALES: Si el vendedor/propietario te quiere vender el inmueble sin un contrato establecido y firmado por ambas partes, dejame decirte que el trato no es digno de confianza. Una vez realizado el contrato asegúrate también de  LEER BIEN y que todas las cláusulas y acuerdos conversados verbalmente estén establecidos por escrito dicho contrato, de esta forma quedará constancia/respaldo de todo evitando conflictos futuros.

7. PENSAR QUE PUEDES CON TODO SOLO: Hay personas que prefieren hacer todo el proceso de compra sin consultar o contratar a algún experto inmobiliario, esto no es lo recomendable debido a que si no eres un experto se te pueden escapar muchas cosas y al final perder más de lo que te imaginas. Por esta razón te aconsejamos contratar un asesor inmobiliario el cual te ayudara, te ahorrará tiempo y muchas veces hasta dinero.

¿Deseas mas informacion sobre los errores al momento de comprar un inmueble?

Solo dejanos tu email y en breve te la haremos llegar:

Tips

8 elementos para una BUENA OFERTA inmobiliaria

1.SEGURIDAD Y CONFIANZA: Este punto es sumamente importante para concretar una venta. Debes hacer que el cliente se sienta seguro, ofreciendole un excelente servicio de atención. Si el cliente no te compra, no importa, puede que posteriormente te refiera y te recomiende a clientes potenciales

2.VALOR ATRACTIVO: El cliente debe percibir que tu oferta está economica para la buena calidad que ofreces. Es decir, debe sentir que es una muy buena oportunidad en cuanto a costo/calidad.

3.PRODUCTO O SERVICIO EXTRA: Para que aumente el valor del inmueble una buena opción es añadir un producto extra, así atraes al cliente y le das una motivación más para hacer negocios contigo.

4.TIEMPO LIMITADO: Es importante que tu oferta incite a la persona a comprar lo antes posible. Esto lo puedes lograr a través de una promoción, por ejemplo: Durante el mes de Junio a los primeros 5 compradores le obsequiaremos un Smart TV de 48¨

5.OPCIONES PARA ESCOGER: Ofreciendo varias opciones para escoger aumenta las posibilidades de que un cliente en vez de tener que decidirse por sí compra o no compra, tenga que decidir entre uno u otro.

6.OFERTA CREÍBLE Y REALISTA: No es bueno mentir para atraer ya que de una u otra forma el cliente se enterara y perderás credibilidad. Tu oferta debe ser creíble y 100% real.

7.BENEFICIOS: Explica detalladamente los beneficios del inmueble, amenidades de la zona, entre otros aspectos importantes.

8.NO PRESIONES DEMASIADO: Si presionas mucho a tu cliente puede llegar a ser molesto, lo cual conlleva a la pérdida de ventas y de clientes potenciales. Cuida a tus clientes.

Si deseas conocer más acerca de las propiedades que tenemos y de los servicios que ofrecemos ingresa a nuestra página web y contactanos vía correo electrónico info@hummelinmobiliaria.com o llámanos +18094800077 /+18095521825

 

Tips

5 tips para una buena inversion inmobiliaria

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1. Conocer bien la propiedad.

Toma en cuenta los siguientes factores:

  • Ubicación
  • Precio
  • Estado del inmueble
  • Mantenimiento y servicios
  • Impuestos
  • Posibilidad de vender o alquilar la propiedad a un valor justificable a tu inversion
  • Crédito necesario para la compra

2. Aprovecha las buenas ofertas

Si consideras que vale la pena porque ya analizaste los aspectos anteriormente nombrados

3. Busca personal experto y seguro para que te ayuden con tu inversion.

En HUMMEL INMOBILIARIA te garantizamos profesionalismo, calidad y confiabilidad.

4. No vender enseguida una propiedad que acabas de comprar.

Esto es recomendable para que el valor se aprecie, “es preciso ser paciente”

5. Alquilar mientras tanto.

Mientras esperas un tiempo prudente (de aproximadamente 2 anos) una buena opción es alquilar tu propiedad.

Detalles, Proyectos

Cana Pearl

Cana Pearl es un proyecto está ubicado en el campo de golf Cana Bay, en una ubicación totalmente privilegiada y segura, a solo cinco minutos del Club de Playa. Son 36 apartamentos de uno, dos y tres dormitorios, todos con vistas al lago y al campo de golf. Los propietarios podrán disfrutar del espectacular Cana Bay Beach Club, canchas de tenis y pádel, además descuentos especiales en el campo de golf.

Te invitamos a observar este video para que puedas imaginarte un estilo de vida #CanaPearl 

¿Por qué elegir Cana Pearl?

(Click a cada imagen para mejor legibilidad)
Inmueble del MES

Inmueble del mes (Enero) | Bavaro

Hemos decidido catalogar a este excelente proyecto (completamente listo) el “Inmueble del mes de ENERO” debido a su gran potencial… pero por qué este residencial? Sus características más resaltantes son las siguientes:

  • Localizado en Bávaro a solo pasos de Playa Doña Matilde y Playa El Cortecito.
  • Ubicado en una zona céntrica. En las adyacencias se pueden conseguir variedad de restaurantes, mini-market, escuelas, tiendas, locales, plazas (centros comerciales), entre otras amenidades.
  • Seguridad las 24 horas al día.
  • Apartamentos de 2 habitaciones con balcones y un diseno único.
  • Áreas de recreación: Piscina, caminerias, áreas verdes y chaise longue.
  • Acabados de buena calidad.

Si deseas saber mas detalles como los precios y disponibilidad de este proyecto Haz click aquí

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