Informacion, Tips

Factores que desmotivan a clientes potenciales

Es bueno que al momento de vender un inmueble te pongas en los zapatos de un comprador y cuides mucho su primera impresión, ya que en este negocio inmobiliario, eso es lo que cuenta.

DESASEO: Ni se te ocurra mostrar un inmueble sin antes haber limpiado y dejarlo en óptimas condiciones. Acumular trastes sucios en la cocina, las paredes y pisos sucios claramente hará que tu cliente se desanime y no piense en tu inmueble como opción.

Es de suma importancia también asegurarte de que todas las instalaciones estén en un estado 100% optimo.

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CUIDA LOS OLORES: Esto tiene mucho que ver con el punto anterior. Por muy limpia que parezca la casa en unas fotos las cuales hayan entusiasmado al cliente, al momento de una visita, un mal olor puede espantarlos.

Haz lo posible porque durante el periodo de venta o por lo menos durante la visita al inmueble NO se este cocinando, ya que la misma puede agarrar un olor a grasa o demás comidas.

En caso de que en la vivienda habite un fumador, es importante que se disipe el olor, elimina los ceniceros y limpia tapicerias/cortinas. La plataforma de Metros Cúbicos recomienda que se establezca fumar fuera de casa mientras ésta se encuentra en el mercado. 

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En fin, elimina todo tipo de malos olores, compra ambientadores y esto aumentara la probabilidades de compra de la propiedad.

MASCOTAS: Por mucho que seamos pet lovers debemos admitir que con las mascotas vienen los olores, pelos, rasguños, manchas, incluso, hasta alergias para algunas personas, por esta razón debemos ser muy cuidadosos y asegurarnos de asear todo muy bien para la visita de los clientes potenciales. Si es posible coordinar con algún amigo o familiar que nos cuide la mascota durante este tiempo de visita.

MALAS FOTOS: Este es un error muy común, unas fotos de mala calidad, borrosas, oscuras, con flashes reflejados o una habitación desordenada, definitivamente es lo que más aleja a los clientes. 

“Las fotos deben ser estéticas y coherentes. Hay personas que toman aspectos de los inmuebles que no vienen al caso, como mobiliario y equipamiento que no se venderán junto con la casa”, explica Blanca Muñoz, asesora certificada del Círculo de Asesores Inmobiliarios México.

Otro detalle a tener en cuenta es que las fotos deben estar actualizadas.

EXTERIORES/FACHADA POCO ATRACTIVA: Esta es la primera impresión de la propiedad, por ende es de mucha importancia que los exteriores tengan un mantenimiento adecuado, incluyendo instalaciones, piscina, jardines, pasillos, puertas etc.

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ASUNTOS LEGALES EN DUDA: Lo que menos quiere un comprador de una vivienda es comprar problemas legales. Claramente la apariencia del inmueble es muy importante, pero no nos olvidemos de los asuntos legales. Tener esto en regla sera un alivio para un cliente y facilitara los trámites de compraventa.

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Tips

Importancia de las FOTOS de los inmuebles al momento de VENDER

Antes de que existiera la tecnología la primera impresión de un cliente (POSIBLE COMPRADOR) era la visita a la propiedad. Actualmente la primera impresión que reciben es a través de fotos, bien sea vistas por un correo electrónico, por visita a la página web de una inmobiliaria o algún anuncio en las redes sociales.

Por esta razón si una persona interesada en comprar o alquilar un inmueble se encuentra con una propiedad sin fotos o con fotos de mala calidad es muy probable que se pierda el cliente y  busque otra opción.

Para tomar buenas fotos a propiedades, se necesita:

  • Planificar con antelación la sesión fotográfica.
  • Contar con el equipo apropiado.
  • Camara de buena resolución.
  • Buena iluminación.
  • Evitar el uso del flash, preferiblemente tomar fotos con luz natural.
  • Decoración acorde.
  • Buscar los mejores ángulos.
  • Tomar fotos desde esquinas para ampliar el espacio.
  • Cuida detalles que impidan una buena foto: Como por ejemplo, una foto de un cuarto con la cama destendida o el closet con ropa abierto).
  • Limpia y despeja antes de empezar. Dejando el lugar impecable.
  • Despersonaliza el inmueble. Para que sea fácil para el cliente visualizar sus cosas en el.
  • Busca enfoques únicos y originales.

*Es importante cuidar estos detalles  ya que la mayoría de las veces de unas fotos depende la visita del cliente a la propiedad y posteriormente a la compra*

Si quieres más tips para tomar buenas fotos a propiedades te invito a visitar este articulo que habla del “Home Staging

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Lo que debes saber de IMPUESTOS INMOBILIARIOS

Tipos de impuestos:

  1. Impuesto de Transferencia
  2. IPI
  3. Ganancia de capital
  4. Sucesorales

1. Impuesto de Transferencia

Este impuesto se trabaja con el cliente al momento de vender una propiedad, siguiendo los siguientes pasos:

  1. Comprar la propiedad
  2. Firmar el contrato de venta definitivo
  3. Finalmente para actualizar el título y colocarlo a nombre del nuevo propietario  se necesita pagar un impuesto a través de un proceso legal llamado “Impuesto de Transferencia”

Si compras una propiedad por medio de una hipoteca (banco), el banco se encargara de hacer todo este proceso. Te cobraran un servicio de gastos de cierre + Impuesto, en donde se cubrirá el proceso completo.

Donde se paga?

En la Dirección General de Impuestos Internos (DGII)

1. Pagas el Impuesto de transferencia en la DGII

2. Vas a la jurisdicción inmobiliaria y depositas todos los documentos de la transacción:

  • Título ORIGINAL
  • Documentos del propietario anterior y nuevo propietario (Cédula del propietario/vendedor y de los compradores)
  • Contrato de venta (Que avala que se pagó)
  • Recibo de pago en la DGII

3. Empieza el proceso de transferencia

Cuanto es?

El 3% del valor del inmueble o el valor/tasacion segun el estado (IPI). Se pagará el valor que sea más alto de los dos.

Recomendación

  • Es recomendable manejarlo a través de un profesional abogado, quien se encargara de hacer el papeleo y en Hummel Inmobiliaria S.R.L nos encargaremos de orientarte.
  • Hazle énfasis al abogado en que este trámite se debe realizar lo antes posible, para evitar los riesgos que correrias al tener o vivir en un inmueble que no este a tu nombre.
  • Si no pagas este impuesto el estado te da oportunidad durante 6 meses, si pasas estos 6 meses empezarás a pagar moras (altas)

2. IPI

Impuesto de la Propiedad InmobiliariaEs conocido como Impuesto de la Propiedad Inmobiliaria (IPI) fue modificado en enero del 2014 bajo una reforma fiscal. A pesar de seguir usando las mismas siglas, el mismo se transforma a Impuesto del Patrimonio Inmobiliario (IPI).

Es un impuesto anual que se aplica sobre la suma total del patrimonio inmobiliario de personas físicas cuyo valor sea mayor de RD$6858,885 (150,000 USD aproximadamente). Todas las personas que tengan un patrimonio inmobiliario menor al monto anteriormente nombrado, estarán exentos de este impuesto

Cuándo/cuánto se paga?

Se pagarán en dos cuotas semestrales, siendo la primera dentro de los siguientes 10 días contados a partir de la fecha límite de presentación de la Declaración Jurada, como aparece a continuación:

1 de marzoSe pagará en total 1% y la exención fiscal otorgada es hasta RD$6858,885. Pero en éste caso en el nuevo IPI se suman todas la propiedades inmuebles del contribuyente y se paga el 1% restando los RD$6,500,000 lo que lo convierte en un impuestos del contribuyente y no del inmueble.

Personas Jurídicas

Para personas Jurídicas es muy diferente.

  • Se pagará el 1% de los activos por impuestos sobre la renta.
  • Será sin exención fiscal.

Recomendación:

  • Cuando vamos a comprar un inmueble es sumamente importante solicitar una certificación del IPI, ya que si el inmueble tiene deudas no podrá hacerse la transferencia al nuevo comprador.

3. Ganancia de capital

Este impuesto se aplica únicamente a personas jurídicas, es decir, a empresas.

Al comprar una propiedad y venderla el estado cobra un 27% de la ganancia que se obtuvo del inmueble.

Por ejemplo: Si compramos un inmueble en 100.000 pesos y con el pasar de los años se vende a 200.000pesos, se obtuvo una ganancia de 100.000 pesos, al estado se le pagaría el 27% de dicha ganancia.

4. Sucesorales

Este impuesto se paga al estado para poder poner el titulo de propiedad de un inmueble a nombre de los herederos o sucesores al momento que el dueno de dicha propiedad fallece. Tomando en cuenta lo siguiente:

  • Gastos del difunto.
  • Deudas del impuesto, privadas y bancarias.

Los Impuestos Sucesorales son muy importantes debido a que los patrimonios mas importantes de una persona son los inmuebles.

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Tips

Consejos durante la búsqueda y visita de propiedades

  1. Tomate el tiempo que consideres necesario para ver los inmuebles
  2. Comparar las mejores opciones de las diferentes zonas de tu interés
  3. Es importante que todos los integrantes de la familia para decidir con mayor facilidad y tomar en cuenta el punto de vista de cada uno para así elegir una mejor opción donde todos estén de acuerdo.
  4. Durante la visita es importante ir haciendo anotaciones con los PROS y los CONTRAS de cada propiedad.
  5. Cuando se tengan algunos inmuebles seleccionados es importante ir sin el broker inmobiliario o el dueno de la propiedad para poder ver e investigar datos como: que tan buena es la energía eléctrica, ruidos cercanos (saber si hay vecinos ruidosos), recogida de basura y conocer quienes serán tus vecinos.

 

  1. Si es posible ir un dia de lluvia o un dia despues, porque en este momento salen a flote factores como filtraciones o charcos de agua cercanos que puedan aparecer y generar incomodidad.
  2. No visitar propiedades de noche, es mejor no ir a la propiedad que ir de noche, porque es posible que se te escapen muchos detalles que no se ven en la oscuridad. Por esta razón toma en cuenta ir a conocer el inmueble a la luz del dia.
  3. Sé decidido y aprovecha oportunidades. 
Tips

5 tips para una buena inversion inmobiliaria

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1. Conocer bien la propiedad.

Toma en cuenta los siguientes factores:

  • Ubicación
  • Precio
  • Estado del inmueble
  • Mantenimiento y servicios
  • Impuestos
  • Posibilidad de vender o alquilar la propiedad a un valor justificable a tu inversion
  • Crédito necesario para la compra

2. Aprovecha las buenas ofertas

Si consideras que vale la pena porque ya analizaste los aspectos anteriormente nombrados

3. Busca personal experto y seguro para que te ayuden con tu inversion.

En HUMMEL INMOBILIARIA te garantizamos profesionalismo, calidad y confiabilidad.

4. No vender enseguida una propiedad que acabas de comprar.

Esto es recomendable para que el valor se aprecie, “es preciso ser paciente”

5. Alquilar mientras tanto.

Mientras esperas un tiempo prudente (de aproximadamente 2 anos) una buena opción es alquilar tu propiedad.

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NUEVO LOGO!

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Y si, hoy es #LUNESDENOVEDADHUMMEL, por fin es el dia del lanzamiento de nuestro nueva imagen ha llegado! Esperemos que les guste.

Atento a nuestras redes sociales para que estés al tanto de las novedades que traemos.

Que opinas de la nueva imagen de Hummel Inmobiliaria?

Amenidades, Detalles, Tips

Ventajas de vivir en… Bavaro

Bávaro es una localidad turística ubicada en la provincia La Altagracia de la República Dominicana.

  • Aeropuerto de Punta Cana: Situado a  30 km de Bávaro
  • Aeropuerto de la romana: Situado a 100 Km de Bávaro
  • Aeropuerto de Santo Domingo (Boca chica): Situado a 180 km de Bávaro.

Hay muchas ventajas de vivir en esta zona, entre ellas se encuentran las siguientes:

*Al ser una zona turística es uno de los lugares más seguros del país. CESTUR (La policía turística de RD) se encarga de resguardar y proteger lo mayor posible a la zona.

*Infinidades de opciones para invertir, especialmente en las siguientes áreas: telecomunicaciones, turismo, inmobiliaria, call centers, energía renovable, desarrollo de software y fabricación.

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Photo by rawpixel.com on Unsplash

*Muchas amenidades en los alrededores (Bares, restaurantes de diferentes tipos, tiendas, hermosas playas, y mucho más) 

  • Los Hoteles y Resorts de la República Dominicana son reconocidos a nivel internacional, los cuales son altamente concurridos tanto por personas residentes como por personas del extranjero. Encontrándose la gran mayoría de estos hoteles y resorts en la zona Este del país, Bávaro y Punta Cana.

*Hay facilidades de aprender idiomas

*Constante evolución en cuanto a la infraestructura de la zona lo cual es muy positivo para el crecimiento de la economía y de las inversiones que se hacen en el país. Esto lo podemos demostrar con la variedad de solares y proyectos de apartamentos y casas que tenemos a la venta.

*Hay mucho trabajo, “Si sabes hacer algo, lo que sea, que sea vendible, tienes trabajo en Punta Cana

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Detalles, Proyectos

Cana Pearl

Cana Pearl es un proyecto está ubicado en el campo de golf Cana Bay, en una ubicación totalmente privilegiada y segura, a solo cinco minutos del Club de Playa. Son 36 apartamentos de uno, dos y tres dormitorios, todos con vistas al lago y al campo de golf. Los propietarios podrán disfrutar del espectacular Cana Bay Beach Club, canchas de tenis y pádel, además descuentos especiales en el campo de golf.

Te invitamos a observar este video para que puedas imaginarte un estilo de vida #CanaPearl 

¿Por qué elegir Cana Pearl?

(Click a cada imagen para mejor legibilidad)
Proyectos

Proyecto de apartamentos de 2 y 3 habitaciones, casi listo ubicado en el centro de Bávaro, excelente oportunidad.

 

Te ofrecemos excelentes vistas, acabados de calidad e inmuebles con un ambiente muy agradable.

Puedes ver imágenes más detalladas en nuestra pagina web.  Y si deseas mayor información de este proyecto Resultado de imagen para ingresa aqui icono