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Descubre cómo describir un inmueble y enamorar a clientes potenciales | En solo 6 PASOS!

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70% deben ser ventajas y 30% características

1. Título que resuma el inmueble que atraiga al que lo lea. Puedes usar términos que te dejaremos más adelante en el punto 4.

2. Resumen del inmueble, de sus principales detalles y ventajas.

  • Metros cuadrados
  • Número de habitaciones
  • Número de baños
  • Vistas
  • Amenidades cercanas

Ejemplo “Casa de 120m2 con 3 habitaciones que goza de increíbles vistas desde el balcón en cada habitación. Se encuentra solo a poca distancia a pie de la playa, centros comerciales y colegios“.

3. Descripción ordenada con más detalles: Las mejores descripciones de Inmuebles se hacen de afuera a dentro. Primero se describe el exterior comenzando por la zona e indicando la proximidad a lugares que sean de interés para el nuevo propietario: hospitales, parques, centros comerciales, servicio público, etc.

  • Servicios e infraestructura de la zona que hacen único y especial el inmueble. Puede ser aspectos como por ejemplo el garaje (si es grande y cuantos vehículos caben) , si la zona es centrica, negocios cercanos, en fin, describe las amenidades cercanas.
  • Describe el exterior del inmueble: Si es un apartamento describe el edificio y el conjunto residencial donde está ubicado. Si es una casa y tiene patio, jardines piscina u otros exteriores describelo junto con el residencial donde este se encuentra.
  • Describe la sala de estar, incluyendo lo más característico, como por ejemplo: “Moderna y fresca sala de estar con pisos de parquet y gran ventanal con vistas únicas”
  • Describe la cocina, incluyendo el estilo de decoración y electrodomésticos (en caso de que la vivienda los incluya). Describe el material de los estantes, topes y pisos.
  • Descripción de las habitaciones y del estado en que se encuentra la vivienda, incluyendo la decoración. Destacando importantes detalles como armarios, baños, ventanas, pisos, etc.

4. Términos adicionales. Te sugerimos usar expresiones como: fresco, rodeado de naturaleza, tranquilo, apacible, pacífico, animado, acogedor, agradable, cómodo, elegante, moderno, espacioso, sorprendente, espectacular, impactante, encantador, buena ubicación, deseable, adecuado para familias, animales de compañía bienvenidos o pet-friendly, listo para mudarse, completamente reformado, exclusivo, bajos gastos de mantenimiento, respetuoso con el medio ambiente

5. Sinceridad

“70% deben ser ventajas y 30% características”

Retomando la frase que colocamos al inicio del articulo, es importante recalcar que esto no quiere decir que inventes ventajas y mientas al cliente para llamar su atención, recuerda que la sinceridad es muy importante al momento de vender un inmueble. Si no, es muy probable que pierdas clientes. Se 100% real con las características y ventajas, así ganarás la confianza de la persona, te podrá recomendar e incrementará tus posibilidades de ventas.

6. Llama a la acción

Haz un `call to action` de una forma clara y precisa destacando que su consulta es gratis y sin compromiso alguno, resaltando lo que se perdería por no contactar contigo enseguida.

En Hummel Inmobiliaria S.R.L contamos con experiencia en materia inmobiliaria. Contamos con un equipo de profesionales dispuestos a ayudarte en lo que necesites. Si deseas conocer más acerca de las propiedades que tenemos y de los servicios que ofrecemos ingresa a nuestra página de facebook y contactanos llenando este formulario:

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Detalles, Informacion, Tips

Ley de lavado de activos

“Ley No. 72-02 sobre Lavado de Activos Provenientes del Tráfico Ilícito de Drogas y Sustancias Controladas”.

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El Lic.Emil Chireno (Abogado) explica en un programa con Emil Montas (Agente Inmobiliario) que tanto los abogados como los asesores inmobiliarios caen dentro de una categoría que prevé esta Ley, la categoría 155-17, la cual en su Artículo 33, califica a ambos actores como “sujetos obligados”.

La ley establece que el sujeto obligado al cumplimiento de deberes frente al estado en materia de “lavado”, es la persona física o jurídica destinada a prevenir, detectar, evaluar y mitigar el riesgo de lavado de activos, y la financiación del terrorismo y otras medidas para la prevención de la financiación de la proliferación de armas de destrucción masivas. La primera obligación es el “Deber de debida diligencia” que consiste en asegurarse de conocer con quién y con qué tipo de persona se hace un negocio. Como por ejemplo:

Si yo soy agente inmobiliario debo decirle al cliente potencial (interesado y dispuesto a comprar una propiedad) que llene un formulario con los datos de identificación personal y profesional (incluyendo el origen de los fondos), una vez que el cliente lo complete el formulario deberá estar a cargo de alguien del equipo del agente inmobiliario que se encargue de verificar a todos los clientes potenciales. Luego estos formularios se envían a la Unidad de Análisis Financiero, unidad adscrita al Ministerio de Hacienda la cual manejara y procesara los datos que se reciban producto de esta Ley. Si se comprueba que el cliente mintió al llenar dicho formulario o simplemente no quiso ofrecer sus datos,  la Ley establece según Emil Chireno que el agente inmobiliario debe remitir el formulario a la entidad reguladora informando al cliente como “sospechoso”. 

Cabe recalcar que la única eximente de responsabilidad contemplada por la ley es cuando se reporta debidamente a las autoridades toda la transacción. Esto aplica tanto a persona física como a empresas. La pena por el incumplimiento de esta ley es de dos a diez años de cárcel, de acuerdo sea el caso.

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Detalles, FAQS, Informacion, Tips

HOME STAGING, ¿QUE ES?

Tomemos en cuenta que al comprar o alquilar un inmueble no produce la misma sensación ver la propiedad vacía, que amueblada y bien decorada, a esto se debe el Home Staging.

FAQS

Son un conjunto de tecnicas o metodos con el fin de preparar una propiedad usando recursos de decoración, para hacerla más atractiva y acortar el tiempo de decisión del cliente y que compre o alquile lo antes posible.

El Home Staging tiene elementos fundamentales los cuales se deben seguir, son los siguientes:

  1. Neutralizar la propiedad: Es importante hacer esto para que le guste a la mayor cantidad de personas posible y de esta forma aumenta la posibilidad de venta/alquiler.
  2. Solucionar los defectos de la vivienda: Esto no quiere decir que se van a ocultar o a esconder ciertos detalles, sino que se van a reparar.
  3. Reordenar los elementos de la propiedad: Muchas veces las propiedades se ven totalmente diferentes con sólo cambiar de posición los muebles
  4. Despejar la casa: Retirar objetos que puedan estar acumulados.
  5. Limpiar a profundidad la propiedad.
  6. Objetividad: Sólo un profesional de Home Staging puede ofrecerte revalorizar el inmueble con este método.

En Hummel Inmobiliaria S.R.L contamos con experiencia en materia inmobiliaria. Contamos con un equipo de profesionales dispuestos a ayudarte en lo que necesites. Si deseas conocer más acerca de las propiedades que tenemos y de los servicios que ofrecemos ingresa a nuestra página web y contactanos vía correo electrónico info@hummelinmobiliaria.com o llámanos +18094800077 /+18095521825

 

Tips

Importancia de las FOTOS de los inmuebles al momento de VENDER

Antes de que existiera la tecnología la primera impresión de un cliente (POSIBLE COMPRADOR) era la visita a la propiedad. Actualmente la primera impresión que reciben es a través de fotos, bien sea vistas por un correo electrónico, por visita a la página web de una inmobiliaria o algún anuncio en las redes sociales.

Por esta razón si una persona interesada en comprar o alquilar un inmueble se encuentra con una propiedad sin fotos o con fotos de mala calidad es muy probable que se pierda el cliente y  busque otra opción.

Para tomar buenas fotos a propiedades, se necesita:

  • Planificar con antelación la sesión fotográfica.
  • Contar con el equipo apropiado.
  • Camara de buena resolución.
  • Buena iluminación.
  • Evitar el uso del flash, preferiblemente tomar fotos con luz natural.
  • Decoración acorde.
  • Buscar los mejores ángulos.
  • Tomar fotos desde esquinas para ampliar el espacio.
  • Cuida detalles que impidan una buena foto: Como por ejemplo, una foto de un cuarto con la cama destendida o el closet con ropa abierto).
  • Limpia y despeja antes de empezar. Dejando el lugar impecable.
  • Despersonaliza el inmueble. Para que sea fácil para el cliente visualizar sus cosas en el.
  • Busca enfoques únicos y originales.

*Es importante cuidar estos detalles  ya que la mayoría de las veces de unas fotos depende la visita del cliente a la propiedad y posteriormente a la compra*

Si quieres más tips para tomar buenas fotos a propiedades te invito a visitar este articulo que habla del “Home Staging

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Informacion, Tips

COMPRAR vs RENTAR

Comprar

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*Compromisos a largo plazo:

HIPOTECA

  • Debes tener en cuenta que al comprar con una hipoteca el únicamente el 30% es tuyo y el otro 70% es del banco hasta que logres pagar la totalidad del monto de la propiedad.
  • Para comprar principalmente debes tener la certeza de un trabajo o debes contar con soporte monetario suficiente como para cubrir los compromisos con el inmueble (gastos y las deudas) que esto conlleva.
  • Debes pagar mensualmente sin excepción, y si dejas de pagar recuerda que tu propiedad es la garantía de la hipoteca y corres el riesgo de que el banco se quede con el inmueble.

DE CONTADO

  • Si compras una propiedad de contado es importante que calcules el costo financiero de tu dinero, para saber si es factible o no que compres la propiedad en Cash.
  • Finalmente cuando lo logres comprar en Cash, ya tienes la garantía de que la propiedad es 100% tuya y que no debes absolutamente nada.

Rentar

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TIPS

  • Toma en cuenta que al rentar podría ser el camino a convertirte en un propietario.
  • Si tienes la capacidad de comprar y estas en una vivienda alquilada, es posible que estés ahorrando y que el capital que necesites para dar una inicial o para pagar una propiedad lo necesites para una inversion mayor, pero no te desesperes.

CUANDO ES BUENO ALQUILAR TENIENDO EL DINERO PARA LA COMPRA?

  • Hay propiedades que es posible que bajen de precio, por ende es bueno a veces (según sea el caso) alquilar hasta que los costos de los inmuebles se regularicen.

HIPOTECA

  • Si vas a comprar es posible que necesites crédito si vas a comprar por hipoteca, en caso de que no tengas crédito y lo quieras obtener, podrías usar el alquiler de un inmueble como una opción, porque así el banco se da cuenta que realmente eres capaz de pagar consecuentemente y de tener tus pagos mensuales al día en el momento que desees comprar.

 

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Tips

17 claves para ser un SUPER AGENTE INMOBILIARIO

  1. Buena formación: Establecerte como un especialista inmobiliario incrementara las ventas y atraerá nuevos clientes.
  2. Disciplina: “La disciplina del emprendedor puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso”-Angel L. Pérez, para Índice.
  3. Paciencia: Puede llegar un cliente difícil y exigente, así que ten paciencia. Asi podrás resolver cualquier situación que se presente de la mejor manera.
  4. Constancia: Se constante, así aceleraras los frutos.
  5. Conocimiento: Tener conocimiento te ayudará a ofrecer servicios de calidad, a hacer las mejores negociaciones y a lograr que confíen en ti.
  6. Confianza / Seguridad: Explicar bien cómo se hará el proceso, dejando todo muy claro para transmitir seguridad al cliente.
  7. Compromiso: Es vital para generar lealtad y lograr que te compre mas o te recomiende en un futuro.
  8. Ofrecer calidad: Ahorrate una mala reputación en cuanto a lo que ofreces e incrementaran tus ventas.
  9. Perfil adecuado: Tener buena presencia, esto dice mucho de una persona.
  10. Actitud positiva: Motivación y visualización del futuro.
  11. Escuchar: Ponerse en el lugar de tu cliente, conocer sus necesidades, sus preferencias y hábitos de consumo. Asi podrás enfocar tus esfuerzos en encontrar el inmueble que más se adapte a sus necesidades.
  12. Perseverancia: Los progresos serán evidentes en muy poco tiempo con firmeza.
  13. Constante adaptación: Actualizate con el mercado, tecnologías y nuevas estrategias.
  14. Construye relaciones: Buscar la mejor manera de mantenerte en el ¨TOP¨ de tus clientes.
  15. Identidad: Ofrecer lo que otros no ofrecen, evita copiar. Marcar la diferencia (positivamente).
  16. Trabajo en equipo: Colaboración y compañerismo.
  17. Organización: Mantener todo lo referente a la inmobiliaria en orden, hazle seguimiento a cada cliente y plantear metas diarias.

Te recordamos que en Hummel Inmobiliaria S.R.L contamos con experiencia en materia inmobiliaria. Contamos con un equipo de profesionales dispuestos a ayudarte en lo que necesites.

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Informacion, Tips

Tienes capacidad de obtener un Crédito Hipotecario?

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Un crédito hipotecario es un préstamo a mediano o largo plazo que se otorga a un cliente quien dispondrá de ese dinero, comprometiéndose a devolverlo mediante cuotas periódicas más intereses. Antes de solicitar tu crédito toma en cuenta estos factores:

 

Elige correctamente: Una propiedad que se ajuste a tus necesidades (ubicación, tamaño, distribución, entre otros factores importantes).

Evalúa plazos adecuados: Recuerda que entre más largo sea el tiempo en que estés pagando tu propiedad, mayores serán los intereses

Para saber si tienes capacidad de obtener un crédito hipotecario debes saber lo siguiente:

Conoce tu capacidad de endeudamiento: Esto te permitirá conocer con cuenta dinero cuentas sin arriesgar tu integridad financiera. Haz un balance de cuánto ganas y cuanto gastas.

Es importante que consideres:

*Cuánto dinero debes pagar en cada cuota: Lo más recomendable es que no supere entre el 30 y 40% de tus ingresos mensuales. Analiza tus ingresos totales y gastos fijos.

*Los bancos toman en cuenta estos factores, si no puedes cumplir con esto es probable que rechacen tu solicitud.

  1. Si estas en los registros morosos
  2. Si cuentas con una buena salud
  3. Si los documentos de la propiedad están en regla
  4. No estar registrado en una central de riesgos.

Garantía: En caso de que no puedas cumplir con el compromiso del crédito con el banco, es importante que tomes en cuenta los bienes con los cuales puedas responder….

Quieres saber más? Escribenos tu duda a continuación y en breve te responderemos.

 

Detalles, Informacion

Lo que debes saber sobre una Inspección técnica

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Es importante realizar una inspección técnica cuando una persona natural jurídica compra una edificación, casa, apartamento, entre otros.

¿Para que sirve una inspección técnica?

Esto se lleva a cabo para verificar y garantizar que el inmueble esta siendo entregado en buenas condiciones, en caso de que en la evaluación se considere lo contrario podrias llegar a un acuerdo con el vendedor, bien sea que el propietario se comprometa a cubrir las reparaciones que el inmueble pueda requerir o que se le rebaje el precio de venta.

¿Que se podra evaluar con una inspección técnica?

  • Si es segura su estructura.
  • Estado de las fachadas, cornisas, balcones y demás elementos externos.
  • Estado de electricidad, fontanería y saneamiento.
  • Si el inmueble esta apto para todas las personas: Barandas, escaleras, rampas, pasamanos, comunicación sensorial, entre otros elementos de accesibilidad.

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Informacion, Tips

Consejos para una mudanza organizada

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Momento de pre-mudanza:

  1. Haz una limpieza: Antes de empacar es un buen momento para deshacerte  de cosas innecesarias o viejas que pienses que no usaras mas y que solo te ocupan espacio.
  2. Si tienes intenciones hacer algún cambio, reparación o pintar tu nuevo hogar, preferiblemente hazlo antes de la mudanza. Es incómodo hacer esto con el inmueble lleno de objetos y cajas por todos lados.
  3. Considera tu presupuesto y los ayudantes: De esto depende el hecho de contratar un servicio de mudanza. Si no puedes, don’t worry!, aunque puedas terminar más cansado/a es mejor a veces hacer esto por tu cuenta con familiares o amigos que te ayuden, ya que así te aseguras de guardar todo con cuidado, que todo esté guardado y protegido a tu gusto y que tus ayudantes son de confianza.

Momento de la mudanza:

  1. Organízate 3 o 4 semanas antes:  No es bueno dejar una mudanza para ultima hora, asi que toma previsiones y organiza todo lo que esto conlleva con anticipación, mientras antes mejor. En la primera semana empieza haciendo una lista o inventario clasificando los objetos por relevancia, si son frágiles, ropa, decoración, etc. También aprovecha de empezar a recopilar cajas con tiempo y poco a poco ve guardando todo lo que no usas todos los días.
  2. Kit de Supervivencia: Haz un kit con artículos básicos como: Una toalla, sabana, cepillo y pasta dental, kit de bano, entre otras cosas que consideres necesarias pensando en la noche de la mudanza y el dia siguiente; siempre una mudanza agota y lo mas seguro es que en la noche y el siguiente dia quieras tener lo esencial a la mano.
  3. Guarda los tornillos y piezas pequeñas en bolsas plásticas y marca a que pertenece cada una.

Momento en el que llegas a tu nuevo hogar:

  1. No sabes que hacer ni por dónde empezar? Empieza por los muebles, y luego las cajas al mismo tiempo ve doblando todas las cajas que vayas desempacando (botalas de una vez o colócalas todas en un mismo lugar). Por último enchufa la nevera y los demas electrodomesticos.
  2. Al momento de organizar la nueva casa empieza por el bano y la cocina, luego sigue a los cuartos y finalmente las sala.
Detalles, Informacion, Tips

“Open house”, que es?

Un Open housetraduciendo textualmente significa “casa abierta”, lo cual consiste en abrir las puertas del inmueble en venta para que los interesados puedan visitarla sin previa cita, a diferencia de la visita de un cliente con el método normal, el cual es previa cita en uno hora determinada en un acuerdo con la persona que mostrara el inmueble.

En caso de que la propiedad sufra algún daño o deterioro, la agencia encargada del Open House se percatara de solucionarlo.

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Como hacer un Open House con éxito garantizado?

  1. Anunciar el evento con anticipación y planearlo ordenadamente: Organizar un cronograma especificando lo que se va a realizar y el público que se quiere llegar. Luego de esto aproximadamente 15 días antes publicar el evento a través de anuncios y publicidades en las redes sociales y otros medios, como en la radio, periodico, folletos, entre otros métodos publicitarios.
  2. Dia adecuado: Es imprescindible colocar un horario ajustable, en el que puedan ir los compradores sin ningún problema después de su jornada laboral. Por esta razón los mejores días para hacer estos eventos son los fines de semana o días festivos. También ten presente las previsiones del tiempo (si es posible tratar de que sea un dia soleado, o por lo menos que no llueva) y la estación del año.
  3. Acondicionar correctamente la vivienda: En estos eventos se acostumbra además de la decoración de la casa colocarle ambiente de fiesta a la propiedad y a poner pasapalos a los visitantes. Es importante que el inmueble esté impecable y crear un ambiente agradable y cautivador para el que lo visite.
  4. Hacer equipos encargados del protocolo: Es decir, tener a un personal que se encargue de recibir, atender y darle información de la vivienda a los visitantes, para que se sientan bien atendidos, si no compran, con una correcta organización hablaran muy bien de ti y de tu empresa.
  5. Tomar en cuenta el valor del inmueble: Se debe ajustar el precio según el mercado, porque de nada sirve gastar en la realización del Open House si al final tiene un precio completamente desigual al mercado y que no es competitivo.

 

Este método de venta es aplicable tanto en viviendas nuevas como en propiedades de segunda mano.

En fin, lo importante es contar con un personal especializado para llevar a cabo el Open House con éxito.

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