Tips

Importancia de las FOTOS de los inmuebles al momento de VENDER

Antes de que existiera la tecnología la primera impresión de un cliente (POSIBLE COMPRADOR) era la visita a la propiedad. Actualmente la primera impresión que reciben es a través de fotos, bien sea vistas por un correo electrónico, por visita a la página web de una inmobiliaria o algún anuncio en las redes sociales.

Por esta razón si una persona interesada en comprar o alquilar un inmueble se encuentra con una propiedad sin fotos o con fotos de mala calidad es muy probable que se pierda el cliente y  busque otra opción.

Para tomar buenas fotos a propiedades, se necesita:

  • Planificar con antelación la sesión fotográfica.
  • Contar con el equipo apropiado.
  • Camara de buena resolución.
  • Buena iluminación.
  • Evitar el uso del flash, preferiblemente tomar fotos con luz natural.
  • Decoración acorde.
  • Buscar los mejores ángulos.
  • Tomar fotos desde esquinas para ampliar el espacio.
  • Cuida detalles que impidan una buena foto: Como por ejemplo, una foto de un cuarto con la cama destendida o el closet con ropa abierto).
  • Limpia y despeja antes de empezar. Dejando el lugar impecable.
  • Despersonaliza el inmueble. Para que sea fácil para el cliente visualizar sus cosas en el.
  • Busca enfoques únicos y originales.

*Es importante cuidar estos detalles  ya que la mayoría de las veces de unas fotos depende la visita del cliente a la propiedad y posteriormente a la compra*

Si quieres más tips para tomar buenas fotos a propiedades te invito a visitar este articulo que habla del “Home Staging

En Hummel Inmobiliaria S.R.L contamos con experiencia en materia inmobiliaria. Contamos con un equipo de profesionales dispuestos a ayudarte en lo que necesites. Si deseas conocer más acerca de las propiedades que tenemos y de los servicios que ofrecemos ingresa a nuestra página web y contactanos vía correo electrónico info@hummelinmobiliaria.com o llámanos +18094800077 /+18095521825

 

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Informacion, Tips

COMPRAR vs RENTAR

Comprar

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*Compromisos a largo plazo:

HIPOTECA

  • Debes tener en cuenta que al comprar con una hipoteca el únicamente el 30% es tuyo y el otro 70% es del banco hasta que logres pagar la totalidad del monto de la propiedad.
  • Para comprar principalmente debes tener la certeza de un trabajo o debes contar con soporte monetario suficiente como para cubrir los compromisos con el inmueble (gastos y las deudas) que esto conlleva.
  • Debes pagar mensualmente sin excepción, y si dejas de pagar recuerda que tu propiedad es la garantía de la hipoteca y corres el riesgo de que el banco se quede con el inmueble.

DE CONTADO

  • Si compras una propiedad de contado es importante que calcules el costo financiero de tu dinero, para saber si es factible o no que compres la propiedad en Cash.
  • Finalmente cuando lo logres comprar en Cash, ya tienes la garantía de que la propiedad es 100% tuya y que no debes absolutamente nada.

Rentar

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TIPS

  • Toma en cuenta que al rentar podría ser el camino a convertirte en un propietario.
  • Si tienes la capacidad de comprar y estas en una vivienda alquilada, es posible que estés ahorrando y que el capital que necesites para dar una inicial o para pagar una propiedad lo necesites para una inversion mayor, pero no te desesperes.

CUANDO ES BUENO ALQUILAR TENIENDO EL DINERO PARA LA COMPRA?

  • Hay propiedades que es posible que bajen de precio, por ende es bueno a veces (según sea el caso) alquilar hasta que los costos de los inmuebles se regularicen.

HIPOTECA

  • Si vas a comprar es posible que necesites crédito si vas a comprar por hipoteca, en caso de que no tengas crédito y lo quieras obtener, podrías usar el alquiler de un inmueble como una opción, porque así el banco se da cuenta que realmente eres capaz de pagar consecuentemente y de tener tus pagos mensuales al día en el momento que desees comprar.

 

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FAQS, Informacion

¿Proyectos inmobiliarios donde NO se pagan IMPUESTOS? |CONFOTUR

Es cierto que hay proyectos inmobiliarios donde no se pagan impuestos?

Si, es cierto…

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La ley 158 de CONFOTUR también conocida como ley 158-60, te elimina o exonera ciertos impuestos para incentivar a las personas que se acojan a ella. Únicamente va dirigida a propiedades que aplican para esta ley y son aprobadas. Esta enfocada en proyectos inmobiliarios ubicados en destinos turísticos, el gobierno aplica esto para incentivar el desarrollo de ese polo turístico y hotelero.

A continuación te describiremos los 2 incentivos o exoneraciones más importantes:

  1. IMPUESTO DE TRANSFERENCIA: Al comprar una vivienda recuerda que se debe pagar este impuesto para modificar el nombre del propietario anterior al del nuevo dueño, o en el caso de un proyecto nuevo se cambia el nombre de la empresa constructora o promotora del proyecto por el del propietario. Con esta ley estarías completamente exonerado de este impuesto, ahorrandote el 3% del costo de la propiedad (valor a pagar del impuesto de transferencia).
  2. IMPUESTO DEL PATRIMONIO INMOBILIARIO|IPI : Este impuesto normalmente lo debes pagar si la suma de tu patrimonio inmobiliario se excede a aproximadamente RD$ 6,750,000, pagando el 1 % del excedente cada 6 meses, exonerando solo si NO tus propiedades inmobiliarias no sobrepasan este monto. Si el inmueble que compras contiene la Ley de Confotur no pagarás el IPI por 10-15 años sobre tu propiedad.

*Asi ahorras gran cantidad de dinero, lo cual es muy positivo para tus finanzas. 

*Hay proyectos que aplican a esta ley que tienen más beneficios que otros. 

Por estas razones es muy importante que preguntes al agente inmobiliario si el proyecto que te ofrece tiene la ventaja de la ley de CONFOTUR y cuales son las exoneraciones que tiene el proyecto dentro de esta ley.

Si deseas saber mas informacion mas detallada sobre todos los impuestos inmobiliarios ingresa aquí 

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Tips

17 claves para ser un SUPER AGENTE INMOBILIARIO

  1. Buena formación: Establecerte como un especialista inmobiliario incrementara las ventas y atraerá nuevos clientes.
  2. Disciplina: “La disciplina del emprendedor puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso”-Angel L. Pérez, para Índice.
  3. Paciencia: Puede llegar un cliente difícil y exigente, así que ten paciencia. Asi podrás resolver cualquier situación que se presente de la mejor manera.
  4. Constancia: Se constante, así aceleraras los frutos.
  5. Conocimiento: Tener conocimiento te ayudará a ofrecer servicios de calidad, a hacer las mejores negociaciones y a lograr que confíen en ti.
  6. Confianza / Seguridad: Explicar bien cómo se hará el proceso, dejando todo muy claro para transmitir seguridad al cliente.
  7. Compromiso: Es vital para generar lealtad y lograr que te compre mas o te recomiende en un futuro.
  8. Ofrecer calidad: Ahorrate una mala reputación en cuanto a lo que ofreces e incrementaran tus ventas.
  9. Perfil adecuado: Tener buena presencia, esto dice mucho de una persona.
  10. Actitud positiva: Motivación y visualización del futuro.
  11. Escuchar: Ponerse en el lugar de tu cliente, conocer sus necesidades, sus preferencias y hábitos de consumo. Asi podrás enfocar tus esfuerzos en encontrar el inmueble que más se adapte a sus necesidades.
  12. Perseverancia: Los progresos serán evidentes en muy poco tiempo con firmeza.
  13. Constante adaptación: Actualizate con el mercado, tecnologías y nuevas estrategias.
  14. Construye relaciones: Buscar la mejor manera de mantenerte en el ¨TOP¨ de tus clientes.
  15. Identidad: Ofrecer lo que otros no ofrecen, evita copiar. Marcar la diferencia (positivamente).
  16. Trabajo en equipo: Colaboración y compañerismo.
  17. Organización: Mantener todo lo referente a la inmobiliaria en orden, hazle seguimiento a cada cliente y plantear metas diarias.

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Tips

Los MEJORES tips para CAPTAR PROPIEDADES

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Photo by Pixabay on Pexels.com

1.PREGUNTA: Debes abrirte y no tener vergüenza de hablar con personas de la zona, pueden ser vigilantes, porteros, trabajadores, vendedores ambulantes, obreros, etc. Recuerda siempre acudir a ellos de una forma educada y amigable, así habrá más posibilidades de que te suministren más información de alguna propiedad en caso de que sepa.

 

2.CAPTA PROPIETARIOS: No te centres únicamente en captar propiedades, sino principalmente capta propietarios. Esto quiere decir que trates de conocer a buenos propietarios y que no sean conflictivos. Puede que hagas buenas relaciones con un propietario que tenga otras propiedades y te pida que se la vendas o rentes. Por esta razón repetimos lo nombrado en el primer punto, no olvides ser educado y amigable, así transmitirás confianza.

mano-sujetando-un-lapiz-y-rellenando-un-formulario_23-21476135343. ORGANÍZATE: Haz tu propia plantilla de hoja de captación impresa donde completes a mano detalles de cada propiedad:

  • Ubicación
  • Tipo de propiedad
  • Precio
  • Estado de la propiedad
  • Terminaciones / Distribución
  • Comisiones
  • Datos Catastrales e Hipotecarios
  • Datos del Propietario
  • Ventajas y desventajas
  • Y la mayor cantidad de datos importantes.

Mientras más información tengas del inmueble muchísimo mejor.

3. PLAN DE MARKETING:Elabora un plan de marketing el cual se lo podrás mostrar al propietario y sepa cuál es tu método para atraer clientes y promocionar propiedades.

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Foto: Dreamstime

5. CAPTA ANUNCIOS: No pases desapercibido los anuncios en la calle, observa las fachadas, ventanas y puertas, esta es una forma básica de empezar a captar propiedades. También revisa los clasificados en el periódico. Anota los datos de contacto que aparecen en el anuncio y contáctalos, aquí podrás hablar directamente con el propietario o coordinar una cita. Demuéstrale que eres el agente inmobiliario que necesita para vender o rentar su inmueble.

 

6. INDAGA LEGALIDAD DE LA PROPIEDAD: No te confíes de todo el mundo, haz énfasis siempre en que los papeles estén debidamente en regla y que esté apto para alquilarse o venderse.

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Photo by Life Of Pix on Pexels.com

6. INTERNET: En esta época ya hay muchas inmobiliarias o propietarios que publican sus propiedades. Visita sitios web, grupos de Facebook y páginas de Instagram y visita páginas como MercadoLibre o Corotos.do (es muy común en la República Dominicana), aquí suelen publicar inmuebles.

 

7. CLIENTE: Si tienes un cliente y no tienes propiedades que ofrecerles pregúntale en qué zona está interesado y haz un recorrido por esa zona con el fin de captar todas las opciones que se ajusten al requerimiento de tu cliente.

negocio-exitoso-apreton-de-manos-del-peolple-despues-de-buen-reparto_1421-178. SOCIALIZA CON OTROS AGENTES: No pienses tanto en la competencia, y ayúdense entre sí, recuerda que puedes tener varias propiedades, pero no las tienes todas, puede que otro agente tenga un inmueble y tú el cliente, en este caso pueden hacer un acuerdo de comisión y ganan los dos. Así vas conociendo más personas del mundo inmobiliario, puede ser que en un futuro él tenga el cliente y tú la propiedad. La idea es aumentar el flujo de clientes.

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Tips para decorar tu casa nueva EMPEZANDO DE CERO

Al tener una nueva casa o apartamento  sabemos que las mudanzas siempre agotan y generan mucho estrés, pero tomemos en cuenta por más que agote no hay nada mejor que al mudarte organizar y empezar a decorar tu vivienda dándole un toque único y especial que te de bienestar después de un largo día de trabajo y de las actividades rutinarias.

Hay miles de ideas en internet, pero muchas veces no las llevamos a cabo al momento de adquirir una nueva casa. Por eso hoy te traemos estos tips para empezar desde cero o mejorar el aspecto de tu hogar, sin morir en el intento!

MIDE EL ESPACIO:

Con esto podrás calcular según su tamaño que muebles serán más conveniente para cada lugar.

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REVISA LAS CONDICIONES:

Asegurate de que tu nueva vivienda este en buenas condiciones y que ningún espacio tenga filtraciones, botes de agua, fallas de electricidad o que esté tapada alguna tubería.

DEFINE EL ESTILO:

Es importante que hayas decidido el estilo y la paleta de colores que usarás. Recuerda que la idea es que se ajuste a tus preferencias y necesidades reflejando tranquilidad y buenas vibras, puedes ver ideas e inspiraciones pero lo ideal es que le agregues un toque personal a cada espacio. Una vez que tengas claro estos factores, te sera mucho mas facil a la hora de empezar a elegir y descartar artículos para tu nuevo hogar.

¿POR DÓNDE EMPIEZO Y EN QUÉ MOMENTO?:

Una buena idea es ir armando y organizando la casa con los objetos básicos de cada habitación y luego prosigue a decorar una habitación/espacio por mes. De esta forma es más organizada y te da más tiempo para dedicarte a cada espacio, buscar más ideas y sacar el máximo provecho.

HABLEMOS DE UTILIDAD Y BELLEZA:

Al comprar y decorar toma en cuenta que no te puedes dejar llevar un 100% de la estetica de un articulo, sino tambien evalua si realmente es útil y lo más importante es que te brinde confort, por ejemplo, al momento de comprar algún sofá lo más importante no solo es que sea bonito y que se vea bien con la decoración, enfócate también en que te sientas cómodo/a y en la calidad (Aunque parezca un poco obvio suele suceder). En conclusión, la elección entre utilidad y belleza debe ser un 50/50.

OPTA POR EL DIY: 

¿Qué es DIY? Es la abreviatura de “Do it yourself” en inglés, esto quiere decir “Hazlo tu mismo”. Esta técnica como su nombre lo indica, se basa en crear, fabricar o reparar objetos por tus propias manos. Con esto conseguirás ahorrar dinero y darle un toque único y personalizado a estos artículos. Por ejemplo, si tienes una mesa deteriorada, no la botes! puedes optar por pintarla y hacerle algunos cambios, ¡y se verá totalmente renovada!

ESTAMPADOS/COLORES/TENDENCIAS SOLO EN LOS ACCESORIOS SECUNDARIOS:

Aplica estampados, colores y tendencias únicamente en accesorios secundarios, es decir en cojines, alfombras, cortinas, cuadros, etc, mientras que el mobiliario como muebles, paredes o mesas tengan un color neutro. De esta forma podrás conseguir versatilidad en decoración y podrás renovar constantemente en tendencias con mayor facilidad, extendiendo la vida del mobiliario.

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ILUMINACIÓN:

Define el tipo de iluminación acorde con el tipo de decoración. Es fundamental sacarle provecho a la luz natural, por esta razón recomendamos no colocar cortinas tan gruesas y pesadas que oculten la luz natural.

 

FAQS, Informacion, Tips

Lo que debes saber para evitar ESTAFAS INMOBILIARIAS

El principal medio que usan las personas para comprar o alquilar una propiedad es EL INTERNET, a través de portales y ciertas plataformas especializadas en Real Estate. Este avance de la tecnología ha sido muy positivo para el mundo inmobiliario porque agiliza muchos aspectos, pero para nadie es un secreto que también la tecnología ha favorecido a los engaños y estafas. 

Por esta razón debes estar atento a los siguientes puntos para evitar que esto pase:

1.Compara precios y condiciones de varios sitios web: Si los precios son muy baratos para ser reales o tienen anuncios publicados sin ninguna foto, esta es una razón para dudar de la credibilidad del anuncio.

2. Comprueba 4 factores importantes:

  • Si verdaderamente existe la propiedad
  • Su disponibilidad para alquilar o vender
  • Su estado real
  • Si está libre de “cargos ocultos” como hipotecas, deudas o embargos

3. Las fotos son muy importantes porque son el “imán” que atrae a los usuarios, por esta razón no te dejes llevar un 100% de las fotos. Comprueba tu mismo si las fotos transmiten la realidad solicitando una visita a la propiedad. En esta visita podrás evaluar y analizar el estado del mobiliario y el inmueble en general y si realmente vale lo que cuesta.

4. Lee las reseñas de la inmobiliaria los comentarios del anuncio (si los hay), aunque nunca te fíes 100% de esto ya que pueden ser irreales.

5. Está atento si lo que aparece en el anuncio coincide con lo que te dice el anunciante

6. Negociar el precio y las condiciones. Aclara puntos como la metodología de pago, la entrega de las llaves y que te especifiquen bien el monto o las cuotas que debes pagar. Si es un alquiler has que te desglosen los servicios de limpieza, agua, luz, electricidad y los depósitos. Tomen en cuenta que hay algunos portales de inmobiliarias online que solicitan alguna comisión por venta/alquiler, pregunta si es el caso.

7. Siempre se debe hacer un contrato (de alquiler o de venta) firmado por ambas partes (inquilino/comprador y broker/propietario). Exige que en el contrato exista un inventario con el estado de cada mobiliario y comprueba que todo concuerde con la realidad.

8. En caso de comprar un inmueble en construcción o que aun sea un proyecto visita el lugar de vez en cuando para ver los avances y comprobar que realmente están construyendo.

9. Pide un telefono para cualquier incidencia eventual

Detalles, Informacion, Tips

“Open house”, que es?

Un Open housetraduciendo textualmente significa “casa abierta”, lo cual consiste en abrir las puertas del inmueble en venta para que los interesados puedan visitarla sin previa cita, a diferencia de la visita de un cliente con el método normal, el cual es previa cita en uno hora determinada en un acuerdo con la persona que mostrara el inmueble.

En caso de que la propiedad sufra algún daño o deterioro, la agencia encargada del Open House se percatara de solucionarlo.

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Como hacer un Open House con éxito garantizado?

  1. Anunciar el evento con anticipación y planearlo ordenadamente: Organizar un cronograma especificando lo que se va a realizar y el público que se quiere llegar. Luego de esto aproximadamente 15 días antes publicar el evento a través de anuncios y publicidades en las redes sociales y otros medios, como en la radio, periodico, folletos, entre otros métodos publicitarios.
  2. Dia adecuado: Es imprescindible colocar un horario ajustable, en el que puedan ir los compradores sin ningún problema después de su jornada laboral. Por esta razón los mejores días para hacer estos eventos son los fines de semana o días festivos. También ten presente las previsiones del tiempo (si es posible tratar de que sea un dia soleado, o por lo menos que no llueva) y la estación del año.
  3. Acondicionar correctamente la vivienda: En estos eventos se acostumbra además de la decoración de la casa colocarle ambiente de fiesta a la propiedad y a poner pasapalos a los visitantes. Es importante que el inmueble esté impecable y crear un ambiente agradable y cautivador para el que lo visite.
  4. Hacer equipos encargados del protocolo: Es decir, tener a un personal que se encargue de recibir, atender y darle información de la vivienda a los visitantes, para que se sientan bien atendidos, si no compran, con una correcta organización hablaran muy bien de ti y de tu empresa.
  5. Tomar en cuenta el valor del inmueble: Se debe ajustar el precio según el mercado, porque de nada sirve gastar en la realización del Open House si al final tiene un precio completamente desigual al mercado y que no es competitivo.

 

Este método de venta es aplicable tanto en viviendas nuevas como en propiedades de segunda mano.

En fin, lo importante es contar con un personal especializado para llevar a cabo el Open House con éxito.

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Detalles, Informacion, Tips

Ley de lavado de activos

“Ley No. 72-02 sobre Lavado de Activos Provenientes del Tráfico Ilícito de Drogas y Sustancias Controladas”.

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El Lic.Emil Chireno (Abogado) explica en un programa con Emil Montas (Agente Inmobiliario) que tanto los abogados como los asesores inmobiliarios caen dentro de una categoría que prevé esta Ley, la categoría 155-17, la cual en su Artículo 33, califica a ambos actores como “sujetos obligados”.

La ley establece que el sujeto obligado es la persona física o jurídica que, está obligada al cumplimiento de obligaciones frente al estado en materia de “lavado”, destinadas a prevenir, detectar, evaluar y mitigar el riesgo de lavado de activos, y la financiación del terrorismo y otras medidas para la prevención de la financiación de la proliferación de armas de destrucción masivas. La primera obligación es el “Deber de debida diligencia” que consiste en asegurarse de conocer con quién y con qué tipo de persona se hace un negocio. Como por ejemplo:

Si yo soy agente inmobiliario debo decirle al cliente potencial (interesado y dispuesto a comprar una propiedad) que llene un formulario con los datos de identificación personal y profesional (incluyendo el origen de los fondos), una vez que el cliente lo complete el formulario deberá estar a cargo de alguien del equipo del agente inmobiliario que se encargue de verificar a todos los clientes potenciales. Luego estos formularios se envían a la Unidad de Análisis Financiero, unidad adscrita al Ministerio de Hacienda la cual manejara y procesara los datos que se reciban producto de esta Ley. Si se comprueba que el cliente mintió al llenar dicho formulario o simplemente no quiso ofrecer sus datos,  la Ley establece según Emil Chireno que el agente inmobiliario debe remitir el formulario a la entidad reguladora informando al cliente como “sospechoso”. 

Cabe recalcar que la única eximente de responsabilidad contemplada por la ley es cuando se reporta debidamente a las autoridades toda la transacción. Esto aplica tanto a persona física como a empresas. La pena por el incumplimiento de esta ley es de dos a diez años de cárcel, de acuerdo sea el caso.

 

Tips

Consejos durante la búsqueda y visita de propiedades

  1. Tomate el tiempo que consideres necesario para ver los inmuebles
  2. Comparar las mejores opciones de las diferentes zonas de tu interés
  3. Es importante que todos los integrantes de la familia para decidir con mayor facilidad y tomar en cuenta el punto de vista de cada uno para así elegir una mejor opción donde todos estén de acuerdo.
  4. Durante la visita es importante ir haciendo anotaciones con los PROS y los CONTRAS de cada propiedad.
  5. Cuando se tengan algunos inmuebles seleccionados es importante ir sin el broker inmobiliario o el dueno de la propiedad para poder ver e investigar datos como: que tan buena es la energía eléctrica, ruidos cercanos (saber si hay vecinos ruidosos), recogida de basura y conocer quienes serán tus vecinos.

 

  1. Si es posible ir un dia de lluvia o un dia despues, porque en este momento salen a flote factores como filtraciones o charcos de agua cercanos que puedan aparecer y generar incomodidad.
  2. No visitar propiedades de noche, es mejor no ir a la propiedad que ir de noche, porque es posible que se te escapen muchos detalles que no se ven en la oscuridad. Por esta razón toma en cuenta ir a conocer el inmueble a la luz del dia.
  3. Sé decidido y aprovecha oportunidades.